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中國(guó)鋁加工行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的高速發(fā)展，順利成為世界第一鋁加工大國(guó)，為鋁加工服務(wù)的設(shè)備行業(yè)，也取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，鋁加工技術(shù)、設(shè)備都經(jīng)歷了從國(guó)外引進(jìn)向自主研發(fā)的轉(zhuǎn)變。

鋁加工設(shè)備行業(yè)的健康有序，有利于鋁加工企業(yè)少走彎路，更好更快發(fā)展。如何科學(xué)、合理采購(gòu)設(shè)備，是鋁加工企業(yè)供應(yīng)鏈管理的一個(gè)重要內(nèi)容，本文結(jié)合行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)，談?wù)勥x購(gòu)設(shè)備的八大誤區(qū)。

1 低價(jià)中標(biāo)

網(wǎng)上有句話：“低價(jià)誤國(guó)，高價(jià)興邦！”很有道理！

鋁加工企業(yè)的水平，決定了行業(yè)的現(xiàn)在。

鋁加工設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)水平，決定了行業(yè)的未來(lái)。

當(dāng)“低價(jià)中標(biāo)”成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)，就會(huì)形成“劣幣驅(qū)逐良幣”的反常經(jīng)濟(jì)形態(tài)。當(dāng)假冒偽劣、偷工減料成為主流，堅(jiān)持科研創(chuàng)新、質(zhì)量至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)生存空間被壓縮，長(zhǎng)此以往，行業(yè)內(nèi)再也買不到符合要求的設(shè)備，必然制約鋁加工行業(yè)的健康發(fā)展。

企業(yè)不是科研單位，企業(yè)是需要以盈利為目的。所以有些人所謂的：交個(gè)朋友不掙錢。不過(guò)是句營(yíng)銷廣告語(yǔ)而已，怎會(huì)有如此多的人奉為金科玉律？

中國(guó)人有一個(gè)非常不好的思想：相信物美價(jià)廉！認(rèn)為利潤(rùn)低的企業(yè)就是良心企業(yè)，認(rèn)為別人不掙你錢才是真實(shí)惠，這是不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。沒(méi)有利潤(rùn)做支撐，哪來(lái)的企業(yè)生存？哪來(lái)的產(chǎn)品升級(jí)換代？哪來(lái)的售后服務(wù)？

國(guó)際上看一個(gè)企業(yè)牛不牛，利潤(rùn)指標(biāo)是最重要的指標(biāo)之一，利潤(rùn)率低的企業(yè)，是成不了什么優(yōu)秀企業(yè)的！所以，外資企業(yè)對(duì)于降價(jià)行為非常謹(jǐn)慎，不到萬(wàn)不得已，絕不降低利潤(rùn)，所以外資企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一般都很穩(wěn)定。

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)卻把不掙錢當(dāng)做營(yíng)銷口頭禪，以低價(jià)謀取中標(biāo)，通過(guò)各種非標(biāo)材料、高仿配件降低生產(chǎn)成本，設(shè)備的關(guān)鍵質(zhì)量環(huán)節(jié)粗制濫造，正式投產(chǎn)之后故障率高，但維修成本計(jì)入車間日常運(yùn)營(yíng)成本，這種低價(jià)沖擊正常市場(chǎng)的賺快錢行為，企業(yè)格局是有問(wèn)題的。

降價(jià)帶來(lái)短期的訂單上漲，但很快就帶動(dòng)企業(yè)品牌下滑到行業(yè)最低端，成為既沒(méi)有訂單也沒(méi)有品牌的“垃圾”企業(yè)。很多鋁加工企業(yè)希望能采購(gòu)到“物美價(jià)廉”的設(shè)備，最后都落入“平買貴用”的陷阱！

2 使用者參與度低

一提到供應(yīng)鏈管理，鋁加工企業(yè)高管首先想到的是控制潛規(guī)則，屬于“因噎廢食”！

從經(jīng)營(yíng)管理上講，采購(gòu)到符合要求的設(shè)備，并得到很好的使用，才能發(fā)揮出預(yù)期作用，這才是最重要的。

控制暗箱操作，阻斷利益輸送，不是最重要的事，可以通過(guò)其他控制手段完成，不讓設(shè)備的操作者、維護(hù)保養(yǎng)、基層管理人員參與其中，得不償失！

設(shè)備不是一次性消費(fèi)品，選型、采購(gòu)、確定技術(shù)方案、基建施工、驗(yàn)貨、安裝、調(diào)試、試運(yùn)行、量產(chǎn)、后期維護(hù)保養(yǎng)等，都需要專業(yè)性知識(shí)做支撐，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，都會(huì)留下隱患和資源浪費(fèi)，專業(yè)的人干專業(yè)的事！

有的企業(yè)內(nèi)部溝通脫節(jié)，一線設(shè)備使用者的要求未能得到重視，也無(wú)法順利傳遞到?jīng)Q策層，決策層領(lǐng)導(dǎo)不了解生產(chǎn)一線的實(shí)際情況，或者疏忽了某些技術(shù)要求，容易在最終決策中出現(xiàn)偏差：選錯(cuò)設(shè)備、設(shè)備不適用。

選購(gòu)符合要求的設(shè)備有幾個(gè)要點(diǎn)：

首先要調(diào)研，與設(shè)備的操作、維護(hù)、保養(yǎng)等一線管理人員溝通，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)和要求；

其次根據(jù)設(shè)備的定位，確認(rèn)潛在的供應(yīng)商，設(shè)置技術(shù)門檻，防止不具備交付保障能力的供方擾亂招投標(biāo)；

最后是招標(biāo)，按照需求擬定規(guī)則，要求供方出具技術(shù)方案和商務(wù)標(biāo)書(shū)，注重技術(shù)方案解讀和工程案例。

理想的做法，是生產(chǎn)一線的操作人員和基層管理人員提出要求，高層領(lǐng)導(dǎo)充分識(shí)別、理解后匯總為設(shè)備采購(gòu)要求，作為設(shè)計(jì)輸入信息，跟供應(yīng)商展開(kāi)談判，確認(rèn)每項(xiàng)要求對(duì)應(yīng)的投入成本，作出取舍。

3 盲目追求所有配置

設(shè)備配置有兩面性，盲目追求所有配置，是采購(gòu)設(shè)備的大忌。

機(jī)械設(shè)計(jì)的故障率，理論上講跟配置成正比。

每一項(xiàng)設(shè)計(jì)、節(jié)點(diǎn)、配件，都對(duì)應(yīng)著一定額度的故障率，數(shù)量越多，概率越大；每一項(xiàng)設(shè)計(jì)、節(jié)點(diǎn)、配件，也對(duì)應(yīng)著一定額度的成本，選擇的越多，意味著整套設(shè)備的報(bào)價(jià)越高，后期的維護(hù)、保養(yǎng)、使用成本同時(shí)升高；多余的或者使用頻率不高的配置，在企業(yè)管理中，屬于消耗而不能算投資。

記住自己的真實(shí)需求，所有的選擇都是以設(shè)備最終使用為目的，才是成熟的需方！

很多企業(yè)在采購(gòu)和使用中，存在著不同的選擇：在采購(gòu)時(shí)，只要想到的，都要求配置，希望一條生產(chǎn)線覆蓋所有的生產(chǎn)要求。

投入正常生產(chǎn)后，在后期的維護(hù)、保養(yǎng)過(guò)程中，機(jī)修人員為了省事，有時(shí)也是為了快速恢復(fù)生產(chǎn)，直接將使用頻率不高的配置拆掉了。

這一增一減的過(guò)程，造成大量的資源浪費(fèi)！

對(duì)于設(shè)備而言，合適的就是最好的！

4 對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略無(wú)預(yù)見(jiàn)性

中國(guó)鋁加工企業(yè)，得益于高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，處于爆發(fā)式增長(zhǎng)狀態(tài)，而且中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)沒(méi)有成熟的模板可以借鑒，預(yù)言家都是被頻頻打臉。

所以，在中國(guó)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)鋁加工未來(lái)的發(fā)展是很難的。

固定投資需要有前瞻性，購(gòu)買一套設(shè)備，至少確定要滿足幾年內(nèi)的生產(chǎn)需求，切忌對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略無(wú)預(yù)見(jiàn)性，投產(chǎn)即落后是失敗的。

正確的做法是：

首先，確定三到五年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

其次，明確未來(lái)的品牌定位，選定目標(biāo)市場(chǎng)，主攻客戶群的產(chǎn)品特點(diǎn)與要求，需要什么樣的裝備做支撐；

最后，根據(jù)公司實(shí)際情況，例如技術(shù)水平、人員結(jié)構(gòu)、管理模式，綜合考慮之后決定設(shè)備的選型。

沒(méi)有人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)，判斷失誤也不丟人，但是，采購(gòu)設(shè)備還是要有一定的前瞻性，研究幾年后的市場(chǎng)變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代、新的風(fēng)口，提前在設(shè)備上布局或者留下設(shè)備改造升級(jí)空間，避免短期內(nèi)在設(shè)備上重復(fù)投入資金，造成浪費(fèi)。

5 期望設(shè)備解決所有問(wèn)題

設(shè)備是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件，但不是充分條件。

要提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要有與目標(biāo)市場(chǎng)相匹配的設(shè)備，沒(méi)有相應(yīng)的設(shè)備，與同行業(yè)對(duì)手進(jìn)行PK時(shí)是很被動(dòng)的，談不上競(jìng)爭(zhēng)力；但設(shè)備不是萬(wàn)能的，不能解決設(shè)備之外的問(wèn)題。

過(guò)程控制能力和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性由“人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)”六要素決定的，設(shè)備只是其中之一，所發(fā)揮的作用僅限于設(shè)備層面所起到的作用。

后期的設(shè)備研究方向?qū)⒃黾釉诹刂械臋?quán)重，例如通過(guò)智能化開(kāi)發(fā)，減輕對(duì)人員操作的依賴，降低操作工的勞動(dòng)強(qiáng)度，通過(guò)設(shè)備在檢測(cè)、收集信號(hào)、數(shù)據(jù)處理方面的提高，為其他因素提供支持和協(xié)助，都是可行的。

在未來(lái)，讓設(shè)備具備深度學(xué)習(xí)能力，個(gè)別鄰域的部分工作環(huán)節(jié)，智能化設(shè)備能實(shí)現(xiàn)對(duì)操作人員的替代，消除人員操作的部分波動(dòng)。

但是，必須認(rèn)識(shí)到設(shè)備的局限性，在鋁加工行業(yè)，設(shè)備升級(jí)在管理上，是對(duì)其他因素的有益補(bǔ)充，不是完全替代。

6 忽視設(shè)備售后服務(wù)保障能力

設(shè)備與一次性消耗品不同，屬于固定資產(chǎn)投資，采購(gòu)時(shí)需要選擇好的設(shè)備，更不能選擇實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，因?yàn)閷?shí)力強(qiáng)的企業(yè)意味著更好的售后服務(wù)保障能力。

設(shè)備制造行業(yè)門檻低，廠家數(shù)量多，行業(yè)集中度太低，幾個(gè)人拿份圖紙就敢接單，沒(méi)有機(jī)械加工能力就通過(guò)發(fā)外加工，回來(lái)簡(jiǎn)單組裝就入場(chǎng)施工，出現(xiàn)問(wèn)題就在施工現(xiàn)場(chǎng)想法解決，采購(gòu)這種設(shè)備確實(shí)需要勇氣，被新手練手是一大隱患，最怕的是沒(méi)有售后服務(wù)保障。

設(shè)備安裝、調(diào)試只是開(kāi)始，投入使用之后才是重點(diǎn)，非品牌企業(yè)為降低成本，使用了大量非標(biāo)材料和高仿配件，使用壽命大打折扣，后期故障率高，設(shè)備隱患多。

設(shè)備管理能力強(qiáng)的企業(yè)，通過(guò)維護(hù)、保養(yǎng)和改造升級(jí)，設(shè)備越用越好；設(shè)備管理能力差的企業(yè)，不重視設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，投產(chǎn)時(shí)時(shí)設(shè)備的最佳狀態(tài)，之后越用越差，很快就進(jìn)入報(bào)廢狀態(tài)勉強(qiáng)使用；

大部分企業(yè)的設(shè)備管理對(duì)供應(yīng)商有一定的依賴，好的設(shè)備售后服務(wù)，有以下優(yōu)勢(shì)：

（1）設(shè)備的技術(shù)資料齊全，可以隨時(shí)調(diào)閱，了解設(shè)備的設(shè)計(jì)方案和內(nèi)部結(jié)構(gòu)；

（2）易損件采購(gòu)方便快捷；

（3）遇到設(shè)備控制系統(tǒng)問(wèn)題，可以立即啟動(dòng)遠(yuǎn)程連接，排除故障；

（4）遇到大的故障或結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，可以提供技術(shù)支持，共同解決問(wèn)題；

（5）設(shè)備技術(shù)改造升級(jí)時(shí)，可以出具更好的技術(shù)方案；

（6）可以協(xié)助加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)控和定期維護(hù)保養(yǎng)。

行業(yè)內(nèi)，我們看到太多的設(shè)備，因?yàn)闆](méi)有售后服務(wù)而陷于困境。

其中，部分設(shè)備廠家無(wú)品牌意識(shí)，信奉“一錘子買賣”，收到貨款就不管客戶的感受；還有的企業(yè)借助于人脈或者風(fēng)口，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，技術(shù)和資金積累不夠，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，遇到困難或者偶然事件，難以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

在鋁加工行業(yè)內(nèi)，有很多企業(yè)遇到設(shè)備故障無(wú)法排除，想聯(lián)系生產(chǎn)廠家獲得技術(shù)支持時(shí)，才發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)已經(jīng)倒閉了。

無(wú)論哪種情況，沒(méi)有售后服務(wù)能力和保障的設(shè)備，謹(jǐn)慎采購(gòu)！

7 患得患失無(wú)人拍板

在中原地帶有句俗語(yǔ)：“獸醫(yī)多了醫(yī)死?！?，說(shuō)的是眾說(shuō)紛紜，未形成統(tǒng)一的治療方案，各種方案同時(shí)進(jìn)行，副作用累計(jì)爆發(fā)，結(jié)果牛死了。

管理上有個(gè)說(shuō)法，只有一塊手表，可以知道時(shí)間；擁有兩塊或兩塊以上的手表并不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間，反而會(huì)讓看表的人失去對(duì)準(zhǔn)確時(shí)間的信心。這就是著名的手表定律。

手表定律，又叫薩蓋定律。薩蓋定律在信息領(lǐng)域里的應(yīng)用告訴我們，過(guò)量的信息將成為一種迷霧。在浩瀚的“信息海洋”中，有的市場(chǎng)信息是錯(cuò)誤信息，有的市場(chǎng)信息是過(guò)時(shí)無(wú)用信息，而準(zhǔn)確有效的市場(chǎng)信息反倒被淹沒(méi)在大量的冗雜信息之中，因此要及時(shí)對(duì)這些信息的真?zhèn)芜M(jìn)行甄別。

過(guò)量的信息還會(huì)減弱決策判斷能力。過(guò)量的信息會(huì)降低企業(yè)決策者的判斷能力，使其無(wú)所適從，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。過(guò)量的信息不等于就擁有信息的優(yōu)勢(shì)。信息并非越多越好，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行合理分離、處理和按需提供信息服務(wù)，不然的話，擁有最多的信息也只能是一種累贅，而不會(huì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。

很多企業(yè)存在一定程度的本位主義，各個(gè)部門站在自己的立場(chǎng)上，提出技術(shù)要求，大量的信息被輸入，其中很多要求在設(shè)計(jì)上是相互沖突的，這時(shí)候，需要有人做出取舍之后拍板，這個(gè)決策者通常是技術(shù)大拿，或者高階領(lǐng)導(dǎo)，

民主集中制是群策群力的好方法，重點(diǎn)在于先民主，后集中，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，最后集中決策，關(guān)鍵是集中，形成相對(duì)統(tǒng)一的方案。

完美無(wú)缺的技術(shù)方案在廣告里，現(xiàn)實(shí)中，技術(shù)大拿或者高階領(lǐng)導(dǎo)只要明白最重要的需求，按優(yōu)劣勢(shì)分析做出取舍，確定最接近需求的方案就行了。

采購(gòu)設(shè)備最忌諱的是患得患失，頻繁修改技術(shù)方案，在優(yōu)柔寡斷中耽誤了時(shí)間，設(shè)計(jì)、制作、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)等過(guò)程中不停變更方案，甚至在量產(chǎn)之后還要進(jìn)行大幅度的修改，目的是想得到一條完美的生產(chǎn)線，結(jié)果往往事與愿違，設(shè)備被改成了“四不像”。

往往在優(yōu)柔寡斷中打亂時(shí)間節(jié)點(diǎn)，反而耽誤了工期，影響了設(shè)備的質(zhì)量。

8 將供應(yīng)商當(dāng)成對(duì)手

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系可以產(chǎn)生1+1》2的效果，將供應(yīng)商當(dāng)作對(duì)手，無(wú)法采購(gòu)到一流的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)你的眼中只有價(jià)格時(shí)，你與供應(yīng)商之間確實(shí)是零和游戲——每降價(jià)一分錢，供應(yīng)商少賺一分錢，你會(huì)在采購(gòu)環(huán)節(jié)節(jié)約一分錢；

當(dāng)你的關(guān)注點(diǎn)在市場(chǎng)，需要更精準(zhǔn)的控制系統(tǒng)、更穩(wěn)定的設(shè)備，才能生產(chǎn)出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，供應(yīng)商就是你的兵工廠，是你攻城拔寨的利器，是你共甘共苦的戰(zhàn)友；

當(dāng)你的關(guān)注點(diǎn)在企業(yè)內(nèi)部管理，想降低水、電、氣的消耗量，設(shè)備供應(yīng)商成為一個(gè)相對(duì)重要的支撐因素，在節(jié)能降耗技術(shù)方案中扮演著不可或缺的角色；

將設(shè)備供應(yīng)商當(dāng)對(duì)手，在信息高度發(fā)達(dá)的今天，會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：

遇到?jīng)]有原則的設(shè)備制造商，會(huì)通過(guò)偷工減料完成項(xiàng)目，大概率會(huì)出現(xiàn)“平買貴用”情況；

遇到堅(jiān)持原則、注重質(zhì)量的品牌設(shè)備制造商，大多數(shù)會(huì)放棄合作，最后會(huì)出現(xiàn)，有錢買不到一流的設(shè)備；

行業(yè)內(nèi)就有一家企業(yè)，通過(guò)四個(gè)途徑想購(gòu)買一個(gè)設(shè)備，均未能如愿，現(xiàn)代信息高度透明的今天，每一個(gè)企業(yè)要像愛(ài)護(hù)羽毛一樣愛(ài)護(hù)企業(yè)形象！

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同做大市場(chǎng)，才是獲得共贏的最佳選擇！

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