作為在鋁加工智能裝備領(lǐng)域耳熟能詳?shù)母叨似放?,它一直在尋找并力爭做到如何“先于市場”、“先于客戶”、“先于行業(yè)”,在將近15年的成長時間里,它頂著“國產(chǎn)替代”的光環(huán),秉承著“讓鋁加工企業(yè)走向更高、更強(qiáng)”的企業(yè)愿景,懷揣著“正念利他”的創(chuàng)業(yè)初心,一路在鋁擠壓在線精密淬火系統(tǒng)賽道上狂奔,完成了從跟隨到超越再到引領(lǐng)的過程。本期品牌風(fēng)采,《鋁型材??穼阋煌哌M(jìn)這家在鋁擠壓在線精密淬火系統(tǒng)領(lǐng)域一枝獨(dú)秀的企業(yè)——廣東賽福智能裝備有限公司。
追求極致,時刻保持危機(jī)感
成就行業(yè)頭部“玩家”
賽福對于產(chǎn)品的投入,行業(yè)和客戶都有目共睹,但要成就一個成功的品牌,產(chǎn)品只是第一步。在賽福在線精密淬火系統(tǒng)設(shè)備成功推出市場之前,國產(chǎn)化設(shè)備在偌大的國內(nèi)在線淬火系統(tǒng)市場中仍處于“真空”狀態(tài),瞄準(zhǔn)國內(nèi)空白、替代進(jìn)口、突破國外壟斷、解決卡脖子關(guān)鍵領(lǐng)域成為了賽福創(chuàng)立之初的既定目標(biāo)。
企業(yè)家的情懷決定了企業(yè)發(fā)展的高度,有的企業(yè)家只是為了盈利,有的企業(yè)家是為了做好企業(yè)順便盈利,而賽福屬于后者。
作為從鋁型材生產(chǎn)一線走出來的企業(yè)家,賽福董事長麥鴻杰先生,深知在線淬火對于鋁擠壓的重要性,將研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)立足之根本,為市場需求研發(fā)需要的產(chǎn)品。伴隨著鋁擠壓型材在軌道交通、鋁模板、電腦、手機(jī)、汽車輕量化、航空航天等領(lǐng)域的應(yīng)用,對在線精密淬火系統(tǒng)不斷地提出新的更高要求,同時也為賽福的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
多年來的用心灌溉,“如影隨形”的競爭危機(jī)感,成就了賽福的碩果累累。賽福成為中國第一家成功研發(fā)并量產(chǎn)鋁擠壓在線精密淬火系統(tǒng)的本土企業(yè);第一家推出風(fēng)霧混合冷卻;第一家推出噴射分段冷卻;第一家將“水簾空調(diào)”應(yīng)用到在線精密淬火系統(tǒng);第一家鋁型材在線水冷冷卻速率的在線監(jiān)測。與此同時,賽福也獲得各級政府和行業(yè)的肯定和認(rèn)可,先后獲評“廣東省專精特新中小企業(yè)”、“廣東省民營科技企業(yè)”、“中國鋁加工行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商”、“佛山市細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)”以及“國家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。
持續(xù)專注地研發(fā)投入,做出更好品質(zhì),引領(lǐng)創(chuàng)新,硬實(shí)力奠定了賽福在線精密淬火系統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)軍地位,一舉成為該領(lǐng)域“頂流”品牌,客戶群廣泛分布在汽車輕量化、軌道交通、鋁型材、3C電子等領(lǐng)域。
“躺平”不可取,“躺贏”不可能
不斷地實(shí)現(xiàn)成本和效率的優(yōu)化
在坊間有這么一說,在市占率和成本等方面有了相當(dāng)優(yōu)勢后,面臨未知和風(fēng)險,龍頭企業(yè)在創(chuàng)新方面可能沒有那么大的投入。但對于賽福而言,這種情況不存在,因為市場競爭無時不在。
賽福認(rèn)為,一個是短期的競速,保持產(chǎn)品技術(shù)的競爭力。技術(shù)和產(chǎn)品的迭代和升級時刻都在發(fā)生,必須要確保在每個主要產(chǎn)品領(lǐng)域都保持競爭力,也必須要一直爭分奪秒,跑在技術(shù)開發(fā)的最前沿。另一個是長期的打磨,提高成本和效率的競爭力?;蛟S會有人認(rèn)為,現(xiàn)在賽福處于這樣比較舒服的狀態(tài),這個狀態(tài)可以維持很久。但在鋁加工這個行業(yè),任何一家公司都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,因為技術(shù)、產(chǎn)品迭代的速度超乎想象。
對于產(chǎn)品品質(zhì)的打磨,賽??偨Y(jié)了自身一套行之有效并執(zhí)行到位的舉措,從研發(fā)階段、生產(chǎn)階段、安裝調(diào)試階段、售后服務(wù)等打造品質(zhì)PDCA管理閉環(huán),對產(chǎn)品全生命周期進(jìn)行有效管控。值得一提的是,在生產(chǎn)階段,賽福更多的是對標(biāo)其他行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),而不僅僅將視角限于鋁加工領(lǐng)域。
首先,通過對標(biāo)汽車整機(jī)廠進(jìn)行管理升級,賽福團(tuán)隊接觸到的3C、汽車、軍工等領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè),可以獲得更多管理標(biāo)桿經(jīng)驗,直接對標(biāo)找差距,做流程再造;其次,借助咨詢公司專業(yè)的管理方法和龐大企業(yè)管理升級數(shù)據(jù)庫,培養(yǎng)管理團(tuán)隊,提升管理水平;第三,吸納其他行業(yè)的高端人才加入,充實(shí)賽福管理團(tuán)隊,其中不乏一些獨(dú)角獸企業(yè)高端人才,這些人才有著不同于鋁加工裝備企業(yè)的專業(yè)知識和視角,可以快速提升賽福的管理水平。通過一系列的努力,目前賽福智能裝備的穩(wěn)定運(yùn)行時間、停機(jī)維修速度都居于行業(yè)領(lǐng)先地位,備受客戶認(rèn)可與信賴。
無懼“內(nèi)卷”
卷創(chuàng)新、卷服務(wù)、卷智能化、卷穩(wěn)定性
鋁加工行業(yè)經(jīng)過三十多年的高速發(fā)展,隨著房地產(chǎn)回歸理性,未來人口紅利消失,高質(zhì)量發(fā)展成為新經(jīng)濟(jì)形勢下的必然選擇。客觀上要求鋁材高端設(shè)備供應(yīng)商技術(shù)方案更多、產(chǎn)品迭代更快、質(zhì)量穩(wěn)定性更好、更節(jié)能、更智能。對此行業(yè)現(xiàn)狀,賽福首先將技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊作足夠的擴(kuò)充,打造老中青結(jié)合、多領(lǐng)域人才融合的新型專家集群,研發(fā)適應(yīng)市場發(fā)展的新產(chǎn)品,以更多技術(shù)方案應(yīng)對碎片化的市場需求。
但無論是存量博弈還是增量角逐,雙向夾擊之下,都逼迫鋁加工企業(yè)在“內(nèi)卷”中思變。對于目前熱衷于卷價格、卷付款方式的競爭,賽福提倡卷產(chǎn)品創(chuàng)新、卷技術(shù)方案先進(jìn)性、卷產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)行時間、卷服務(wù)響應(yīng)速度、卷停機(jī)維修時間等。賽福認(rèn)為,低價競爭、延遲付款發(fā)貨只能獲得短期收益,從長遠(yuǎn)看對供需雙方都是一種傷害,最終沒有贏家。卷創(chuàng)新、卷服務(wù)、卷智能化、卷穩(wěn)定性,是促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步,最終會形成相關(guān)方共贏。
在“正向內(nèi)卷”的道路,賽福從未畏縮半步。賽福一直將供應(yīng)商、客戶、同行、合作伙伴等視為戰(zhàn)友,他們之間的關(guān)系不是零和游戲,而是共同攜手,致力于提升裝備智能化水平,從裝備角度為解決行業(yè)發(fā)展過程中的困難和障礙提供幫助。
創(chuàng)新發(fā)展是讓企業(yè)生存并保持長期增長的永恒動力。從賽福成立之初的高起點(diǎn)、直面挑戰(zhàn)、迎接未來的種種戰(zhàn)略和布局來看,創(chuàng)新不只是在賽福產(chǎn)品技術(shù)上不斷追求升級,也包括企業(yè)在自身運(yùn)營模式上擁抱變革、包括多方協(xié)同發(fā)展,聚焦終端需求,深挖細(xì)分市場價值,才能逐步達(dá)成規(guī)?;a(chǎn),通過推動行業(yè)健康發(fā)展來實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模增長,創(chuàng)造可持續(xù)的收益。
站在新的起點(diǎn),賽福智能裝備的未來有著更大的想象空間。下一個5年,賽?!翱癖肌钡乃俣雀恿钊似诖?!